ПРОИЗВОДСТВО·B2B
Werman
Поставка промышленного оборудования. Станки продаются без недельных переписок и бесплатных техконсультаций.
2024·5 месяцев·Архитектор и разработчик
+125%
Конверсия лид → сделка
+214%
Сделок на менеджера · 3,5 → 11
Проблема
Менеджеры тонули в технических вопросах.
- Цикл сделки 14+ дней, недели уходили на выяснение техусловий.
- 60% лидов нецелевые: гаражные мастера без бюджета.
- Бесконечная переписка о напряжении, площади, производительности.
- Клиенты «остывали» и уходили к конкурентам.
Решение
Техразбор проходит до того, как включился менеджер.
Глубокая квалификация
15 профессиональных вопросов за 5–7 минут.
Алгоритмический подбор
Анализ 150+ моделей, конкретная рекомендация с обоснованием.
Умная фильтрация
К менеджеру попадают только B2B с бюджетом 500к+ и готовым ТЗ.
Технологии
GPT-4Векторный поискКаталог 150+ SKUamoCRM
Результаты
До и после
| Показатель | До | После | Изменение |
|---|
| Длительность сделки | 14 дней | 4 дня | −70% |
| Средний чек | 890 000 ₽ | 1 340 000 ₽ | +50% |
| Конверсия лид → сделка | 8% | 18% | +125% |
| Сделок на менеджера в месяц | 3,5 | 11 | +214% |
Что я понял на этом проекте
B2B-клиенты не боятся длинной анкеты, если она про их работу. 15 серьёзных вопросов отсекают нецелевых лучше, чем любая «лёгкая воронка»: остаются ровно те, у кого есть деньги и задача.
Период и формат работы
Работа шла около пяти месяцев в 2024 году. Я проектировал техническую логику подбора оборудования и собирал базу знаний из каталога клиента.
Со стороны Werman работал главный инженер: без его знания станков алгоритм подбора остался бы поверхностным.
