Обе системы технически работали, и ни одна не вышла в продакшен. Дело было не в коде: один проект не сошёлся по деньгам, второму не нашлось железа. Рассказываю, что я из этого вынес и как теперь считаю на старте.
Когда мы сложили разработку, поддержку и постоянную подгонку под новые нормативы, оказалось, что содержать двух специалистов, делающих ту же работу руками, в моменте выходит дешевле. ГОСТ и СанПиН обновляются регулярно, систему пришлось бы вести всё время, и в сумме за год она выходила дороже зарплат двух человек на этой функции.
Клиент отказался. На его месте я поступил бы так же.
Красивая технически система может оказаться бессмысленной по деньгам: задача всплывает редко, нормативы меняются постоянно, и сопровождение съедает всю экономию. С этого проекта я начинаю разговор со счёта: сколько человеко-часов экономим, сколько стоит разработка, сколько стоит поддержка. Не сходится — не берусь, даже если умею.
Проект был реализуем, деньги у заказчика были, команда готова, архитектура продумана.
Но мы не смогли найти специализированное аппаратное обеспечение, необходимое для развёртывания системы в нужном масштабе. Железо, на которое мы рассчитывали при проектировании, на российском рынке в нужном объёме и нужных характеристиках не нашлось. Импорт не подходил сразу по нескольким причинам, отечественные аналоги не вытягивали требования.
Проект стоит на паузе. Появится железо — вернёмся.
Технология держится не только на коде. За ней стоит железо, которое должно оказаться в нужном месте в нужный момент. Теперь на оценке я проверяю всю цепочку внедрения: поставки, сроки, альтернативы. С этого проекта в смете появилась отдельная строка — «риск инфраструктуры».
Я мог бы о них не писать: оба под NDA, никто их не увидит, если я сам не покажу. Но тогда подборка кейсов врала бы.
Из обоих я вышел с одним и тем же: экономику считаем и инфраструктуру проверяем до первой строки кода. Поэтому на оценке я спрашиваю не «сможем ли мы», а «стоит ли это делать сейчас и в этих условиях».
Иногда это заканчивается отказом от проекта, который я уже готов был делать. Дважды так и было: оба раза я остался без денег и ни о чём не жалею, потому что видел, чем кончается «да» не тому проекту.
Начнём со счёта: сколько человеко-часов экономим, сколько стоит разработка и поддержка. Не сойдётся — скажу прямо.
СвязатьсяДвенадцать историй, где счёт сошёлся и система вышла в продакшен. С цифрами по выручке, конверсии и срокам.
Открыть кейсы